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有什么比销售糖果更有趣呢?
浏览次数:7151  发表日期:2015-09-10

       金发碧眼,左手托着“好时之吻”,右手竖起粗壮的大拇指,一张大嘴乐成月牙形,一条长长的尾巴弯成钩,与LOGO呼应,这个好时金丝猴代言人的新形象令我眼前一亮,老奶糖金丝猴有了新面貌,这是好时金丝猴为迎接2016年猴年提前准备的大礼。我也是在此次好时金丝猴经销商峰会上得知,金丝猴奶糖均源自呼伦贝尔成吉思汗奶源基地,我说“猴奶”怎么吃起来别有风味呢。   

       好时金丝猴经销商大会,当然谈论的是如何销售公司的产品巧克力和糖果,谁听了都羡慕。拉法基的朋友羡慕地发微信说:“比水泥好卖。”如此直白地说大实话。“我们销售的是糖果,还有什么比这更有趣?” 上海金丝猴公司董事长及法人代表习乐施先生露出一口天天吃黑巧克力的白牙齿说:“好时公司致力于为全世界消费者生产美味食品。我想和大家分享一个我信奉的经营哲学,那就是‘微笑的力量’。虽然这听起来有点老生常谈,但这是我们与消费者连接的基础。所有你在工作中的笑容,都将借由我们的产品传递给每一位与我们接触的消费者。这是我们与消费者进行持久情感联系的基础,也是公司长远发展的基石。”

        销售糖果的乐趣是什么呢?习乐施以好时在美国的故乡总部好时镇为开场白,讲述公司的百年历史。1886年,一个叫弥尔顿·好时的人开办了一家糖果公司名叫兰卡斯特焦糖公司,我们的悠漫奶糖的名字就源自这里。巧克力公司起源于1894年,糖果制造商弥尔顿Ÿ好时先生决定在他的焦糖产品外部包裹一层甜巧克力,当他对配方和生产技术进行改良之后,他发现了巨大商机,因此他决定创建好时公司,并专注于生产和销售巧克力。这成为好时120年发展史的奠基,并指引我们在全球70多国家销售超过80个品牌。在公司取得辉煌业绩的同时,好时先生毕生致力于回馈社会,将所有的财产捐献出来,用于创办好时学校,并致力于为贫苦家庭的儿童及孤儿提供教育机会。这所学院在100多年后的今天,依然存在并高效运作。”这段关于企业百年公益的内容引发经销商热烈的掌声。
销售糖果是有趣的甜蜜事业,但是做好销售中每一个细节,却是要尝尽苦辣酸甜百般滋味。这次经销商大会是2014年好时公司收购上海民营糖果企业金丝猴公司后组建的领导班子新团队首次亮相,已经在中国工作一年的习乐施借中国传统文化拉近中外沟通距离。他告诉这些大多是第一次到九寨沟的经销商说,公司将经销商峰会选址九寨沟的另一层“深意”。九寨沟所属的四川省是“金丝猴”的故乡之一,虽然这个“金丝猴”指的是国家珍稀保护动物,但也让我们很有归属感。它与我们的公司名字完美契合,寓意吉祥。我希望从中国的风水说上来,也是一个好的象征。寓意我们上海金丝猴公司像真正的金丝猴一样,可以在竞争激烈的艰苦环境中脱颖而出。

        按照中国农历12年一轮回的生肖纪年法,明年是猴年,是金丝猴的“本命年”,对于好时金丝猴公司来说是一个特殊的机会。“我们必须充分利用好这个契机。”习乐施说,今年,对于食品、糖果和零食行业的公司来说,是艰难的一年。作为一家负责任的上市公司,我们始终保持公开、透明,及时披露我们当前面临的挑战。对我们公司而言,业务上也同样遇到了很多困难。但我们对所面临的困难有了更加清晰的认识,并对未来有了很好的规划,着眼未来,重新出发。我们对重振中国业务给予高度重视。这次经销商峰会和猴年促销活动正是重振工作的开始。我的团队已经制定了好了极具竞争力的营销计划,新产品组合和具体的销售策略。人们会看到一个不同于以往的公司。一个是关注消费者,拥有丰富专业知识和卓越执行力,并能与各位共同赢得市场的全新公司。“好运就摆在我们的面前。我们相信并购必将带来双方的优势互补,形成丰富的产品组合,深层分销网络和销售能力,以及灵活的具有成本效益的生产体系。对于各位来说,这意味着更大的增长空间和盈利潜力,以及非常光明的未来。”美国人做PPT演讲就是有一套富有煽动性的技巧。

       糖果是一粒粒的,做糖果销售事无巨细,夯实快速、完美和最强执行力是重中之重。新上任的上海金丝猴总经理梁士瞻面对几百名经销商说,如果你问我作为新任总经理如何带领大家,我想重点讲以下三方面:一,网罗人才;二,制定未来发展方向;三,对2016年有具体明确的目标。现在,我们正采取有效的方法,全面重振金丝猴的业务,核心战略包括以下三点:一,聚焦核心品类。即,专注发展我们的核心品牌和产品,特别是进一步拓展并创新奶糖和豆干产品,这两类产品,为公司贡献了近一半销售。二,专注产品创新。即,以消费者洞察为导向,加大产品创新,以拓展我们的业务。未来公司的创新,将不仅仅局限于改变产品包装,而是从根本上优化产品组合,推出更多适应市场需求的新产品。三,快速完美执行。即,按照最高道德诚信准则,我们需要出色地完成各项工作。通过整合金丝猴现有网络,帮助经销商进一步提升其销售能力,从而真正拉动分销,扩大金丝猴的市场份额。

        做销售,每一步都在考验执行力,备货和推广时间表是经销商行动的指针。梁士瞻告诉我,今年第四季度,公司将针对中国明年春节,专门设计产品包装类型,充分利用公司在消费者洞察方面的能力,实现主要品牌视觉识别升级,注入流行性和关联性元素。另外,公司将针对春节,推出特别的年糖组合装——合家欢乐桶,内含丰富的不同产品,适合全家老少一起享用。另外,公司将针对圣诞、新年和春节等,不同的销售旺季,推出一系列市场推广活动,覆盖电视广告、店铺宣传、网络媒体等多种渠道,真正达到全方位宣传效果。

        我从热气腾腾的经销商大会场走出来,在全年昼夜温差最大的白露这一天,眺望远方被云雾缠绕的高山,想起毛主席著名诗句:“金猴奋起千钧棒,玉宇澄清万里埃。”了解九寨沟是金丝猴故乡的习乐施先生知道这首诗吗?